Точка зрения: «Дай мне больше, чем просто товар!»

Попробуйте не стать другом своему клиенту, а просто решите его вопросы сразу и на самых для него выгодных условиях! Подобные утверждения всё же кажутся чушью.

Знаток? Бестолковый? Классифицируем клиента по экспертности

Этот полезный инструмент позволит менеджерам по продажам сложных товаров лучше управлять процессом продаж и влиять на результат переговоров.

Как покупают онлайн мужчины и как покупают женщины

Женщины и мужчины ведут себя по-разному не только в офлайн-шопинге, но и в интернет-магазинах. Компания Revamp CRM проиллюстрировала разные подходы к покупкам.

Современные методы продаж. Consultative or solution selling

Техника консультации или продажи решений. Здесь продавец выступает экспертом-консультантом и задает вопросы, чтобы определить реальные потребности клиента.