Рубрика: Управление продажами

«Лидерство». Что это за явление, какова его рыночная ценность и место в объективной реальности? Что вообще такое лидер в коммерции?

Попробуйте не стать другом своему клиенту, а просто решите его вопросы сразу и на самых для него выгодных условиях! Подобные утверждения всё же кажутся чушью.

Этот полезный инструмент позволит менеджерам по продажам сложных товаров лучше управлять процессом продаж и влиять на результат переговоров.

Женщины и мужчины ведут себя по-разному не только в офлайн-шопинге, но и в интернет-магазинах. Компания Revamp CRM проиллюстрировала разные подходы к покупкам.

Техника консультации или продажи решений. Здесь продавец выступает экспертом-консультантом и задает вопросы, чтобы определить реальные потребности клиента.

Метод Sandler побуждает продавцов действовать как надежный, заслуживающий доверия источник: именно покупатель фактически убеждает продавца продать.

Challenger Sale отклоняется от идеи, что хороший подход к продажам начинается с построения отношений с потенциальным клиентом.

Ситуационные вопросы + Проблемные вопросы + Извлекающие вопросы + Направляющие вопросы. Тут самое самое главное — это умение задавать верные вопросы.